NEGOCIACIÓN 2

Las fases de la negociación son las siguientes:

• Planteamiento de posiciones iniciales: consiste en que cada parte de la negociación expone lo que quiere conseguir, es decir, sus objetivos, también sus propuestas, sus posiciones y sus estrategias. Esta fase concluye cuando ambas partes terminan de exponer. Un inciso, siempre hay que intentar que la otra parte empiece primero para saber que es lo que pide y lo que ofrece, y si se asemeja a lo que tu pides y ofreces.
• Acercamiento a la zona común: una vez que ambas partes hayan expuesto, deben decidir si están dispuestas a acercar sus posiciones y que tipo de postura elegirán. Concluye cuando ambas partes se han acercado a la zona común.
• Generación del acuerdo: Una vez discutidas las propuestas, de ambas partes, se debe llegar a un acuerdo por lo que resumir lo acordado y conseguir que la otra parte acepte, será el punto y final de la negociación.
• Cierre del acuerdo: Se concreta todo y se cierra la negociación.

Tipos de negociador:

• Racional-Realizador-Cooperativo
• Facilitador-Armonizador
• Promotor-Agresivo
• Analítico-Conservador
• Retorcido-Manipulador

Tácticas de la negociación:

Pueden ser las cooperativas o conciliadoras, las cuales muestran un buen clima en la negociación, y las de amenazas, las cuales muestran un mal clima a través de la amenazas y la presión. 

Hay que tener en cuenta que, si se amenaza con algo, hay que cumplirlo, porque si no cumples la amenaza pierdes toda la credibilidad, por lo tanto, hay que meditar con lo que vas a amenazar, pero siempre dejando una puerta abierta a las tácticas conciliadoras.